□ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 √ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容）
1、鑫磊股份董事长钟仁志 2、鑫磊股份董事、总经理钟佳妤 3、鑫磊股份董事、董事会秘书、财务负责人金丹君 4、中泰证券投资银行业务委员会上海投行总部总监、保荐代表 人许伟功 5、独立董事余劲国
1、您好，请问公司募投项目的进展如何？ 答：尊敬的投资者，您好！截止 2024年 3月 31日，公司募 投项目新增年产 3万台螺杆式空压机技改项目、年产 80万台小 型空压机技改项目、新增年产 2200台离心式鼓风机项目、年产 1000台磁悬浮（水冷）热泵机组研发及产业化项目的投资进度 分别为 7.15%、11.79%、7.58%、4.50%。由于公司土地被收购， 导致募投项目实施进程相对预期有所放缓，后续公司将通过统筹 协调全力推进，积极快速推进募投项目建设，具体业务情况请关 注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注！
2、钟总好，目前贵司的压缩机产品，和海外的一些品牌相 比，有什么技术方面的优势? 答：尊敬的投资者，您好！公司组建了专业化的开发团队， 截至 2023年 12月末，企业具有研发人员 130人，设有浙江省省 级企业技术中心、浙江省高新技术企业研究开发中心和浙江省鑫 磊流体机械研究院。公司在空气动力产品制造领域，形成了完善 成熟的技术体系，掌握了核心零部件的自主研发与设计能力。尤 其在螺杆机和离心鼓风机领域，公司已全面掌握了螺杆主机和 电机的设计、生产和加工工艺。截至 2023年 12月末，公司已取 得 341项境内外专利，其中发明专利 47项，拥有包括螺杆式空 气压缩机高效率转子型线设计技术、同轴一体驱动技术、全封闭 油冷永磁同步电机技术、三变频智能控制管理系统技术和离心鼓风 机使用的三元流叶轮技术、高速永磁同步电机技术等核心技术。 感谢您的关注！ 3、公司已回购400多万股，这些股份会注销吗？ 答：尊敬的投资者，您好！公司本次回购股份将全部用于员 工持股计划或者股权激励。目前回购事项正在积极地推进中，若公 司未能在股份回购完成之后 36个月内实施员工持股计划或者股 权激励，未转让部分股份将依法予以注销，公司注册资本将相应 减少。感谢您的关注！ 4、感谢钟总，对于新出的国九条，贵司有什么看法呢，会 不会有些新的举措? 答：尊敬的投资者，您好！公司将坚决贯彻国务院印发的《关 于加强监管防范风险推动长期资金市场高水平发展的若干意见》的相 关要求，加强信息公开披露，全面完善内控体系，切实发挥独立董事 监督作用，提升公司经管管理质量，从而推动公司提升投资价值， 切实保护投资者合法权益。感谢您的关注！ 5、2023年年报中新增了暖通空调设备的销售,可否粗略地介绍 下2023年公司暖通空调板块产品及产品对应的应用场景？ 答：尊敬的投资者，您好！暖通空调设备作为公司 2023年
的新增业务，其 2023年营业收入为 18,906.93万元，占总营业收 入的 24.29%。公司暖通空调设备产品，主要分 3大平台：离心 机平台、螺杆机平台、涡旋机平台；3大平台共分 8大系列产品： 磁悬浮离心式冷水机组、水地源磁悬浮离心热泵机组、能源塔磁 悬浮离心热泵机组、超高温 85℃水地源螺杆热泵机组、低环温能 源塔螺杆热泵机组、-35℃超低环温空气源螺杆热泵机组、商用低 温空气源热泵机组、户用低温空气源热泵机组。针对不同的用户 可以再一次进行选择相对应的产品，满足市场需求，大范围的应用于轨道交通、 酒店、数据中心、机场、商业地产、工业、农业等领域，以及家 庭、北方区域的集中取暖、集中供热水等各类场合。感谢您的关 注！ 6、请问总经理，公司战略规划是什么？ 答：尊敬的投资者，您好！2024年公司将借助募集资金， 确保投资项目的稳步实施，加大研发投入和技术创新，全方面提升 公司的核心竞争力。持续做好人才教育培训和人力资源梯队建设，为 公司的未来发展给予更有效的人才资源支撑。同时，公司加大 国内外市场拓展，提高市场占有率和品牌知名度，全力打造成为 具有较强综合竞争实力的、排名行业前列的流体动力设备生产和 服务企业。感谢您的关注！ 7、请问公司新厂房建设进度如何？是否会对日常生产造成 影响？新工厂的投产将怎么样影响公司的产能和市场竞争力？ 答：尊敬的投资者，您好！公司东部新区未来新工厂的建设 正在有序进行中，预计今年下半年将陆续开展搬迁工作。为确保 公司生产经营不受影响，政府允许公司继续在现有厂区生产经营 直至新厂区建成并搬迁完成。因此，本次土地收购不会影响企业 正常的生产经营。随着新工厂的投入，将形成年产 80万台小型 空压机、6.5万台螺杆式空压机、3,000台离心式鼓风机和 1,000 台磁悬浮(水冷）热泵机组及15万台空气源热泵机组的生产能力。 感谢您的关注，谢谢！ 8、请问首席财务官，公司预计将获得的土地收购款及补偿款
共计5.61亿元，请问这笔款项预计将对公司的利润产生何种影 响？ 答：尊敬的投资者您好！公司于 2023年 5月 11日与浙江温 岭工业园区管理委员会签署了《温岭市国有土地使用权收购合 同》。目前，公司共收到由温岭城市新区基础设施开发建设有限 公司支付的部分土地收购款及补偿款 421,069,575.00块钱， 收到列入“其他非流动负债”，对于本报告期业绩不产生一定的影响。 待搬迁完成后，最终会计处理及影响金额须以会计师事务所审计 确认后的结果为准。感谢您的关注！ 9、在国家大规模设备更新改造政策下，公司是不是会受到积 极影响呢？ 答：尊敬的投资者您好！根据大规模设备更新改造方案的目 标，到 2027年，工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗 等领域设备投资规模较 2023年增长 25%以上，公司研发生产的 空压机设备应用领域涉及以上多个板块，并且各地政府也相应出 台了技术改造项目类补助的若干政策。空压机作为在工业、农业、 建筑业、交通、医疗等方面均可应用的机械，对公司来说大规模 设备更新改造必定会带来某些特定的程度的积极影响。公司目前也已经 接到了一些相关订单，包括公司的空气能热泵被应用到老旧小区 的供暖改造项目，磁悬浮中央空调被应用到市政基础设施设备的 更新项目上。同时，热泵在山东、内蒙古等地区以招投标的形式 进行切入，已得到了大规模应用。相信随政策的推进，公司 2024年会有更多的机会。感谢您的关注，谢谢！ 10、请问董事长，公司2024年第一季度营收较2023年同期 增长41.12%，公司是不是有相关规划来保障2024年整体营收呢？ 答：尊敬的投资者，您好！2024年第一季度，公司业务部 门持续积极开拓市场，充分的利用分布于全球的线上、线下经销商， 通过强化供应商管理、主动对接潜在客户等方式促进业务发展， 实现营业收入 16,527.83万元，比上年同期增长 41.12%。2024 年度，公司将继续加大对国内外市场的投入，进一步拓宽销售渠
道，不断推进公司业务发展，也将持续推进降本增效，不断的提高 生产效率，来保障公司 2024年整体营收。感谢您的关注！ 11、董秘您好，请问公司可持续发展方面的工作怎么样开展？ 答：尊敬的投资者，您好！公司重视环境保护工作，始终坚 持绿色、低碳、环保的可持续发展理念。公司积极做出响应国家及地 方政府“双碳”政策的号召，设有专职人员负责安全生产与环境保 护工作，建立了完善的环境管理体系，一直在升级优化生产的基本工艺， 最大限度地降低公司经营生产对旁边的环境的影响。公司将持续加 强环境保护宣传力度，提升公司全体员工的环保意识，努力实现 公司效益与环境保护的共赢。感谢您的关注，谢谢！ 12、公司2023年年报显示外销出售的收益同比下降且业务占 比下滑，请问公司计划采取哪些措施来应对这一挑战，并恢复和 扩大外销市场占有率？ 答：尊敬的投资者，您好！公司将持续跟进行业新材料、新 技术和新工艺的发展，以及下业的新需求，不断进行技术更 新和产品升级，热情参加国际展会和网络在线营销，增强品牌影响力。 同时，将通过为老客户提供定制化服务和技术上的支持，增强客户忠 诚度，并利用现有客户基础拓展新市场，同步确定保证产品符合国际 标准，获取关键认证，以促进海外销售的增长。感谢您的关注， 谢谢！ 13、董秘您好，请问公司2023年度利润如何分配？ 答：尊敬的投资者，您好！公司于 2024年 4月 25日召开了 第三届董事会第八次会议、第三届监事会第六次会议，审议通过 了《关于公司 2023年度利润分配方案的议案》，拟以公司实施 权益分派股权登记日登记的总股本扣减公司回购专用账户的股 数为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 3元（含税），本 次利润分配不送红股，不以资本公积金转增股本，剩余未分配利 润结转以后年度分配。2023年度利润分配方案尚需提交公司 2023年年度股东大会审议批准，敬请广大投资者注意投资风险。 感谢您的关注！
14、公司的研发投入情况如何？请具体介绍公司在研发方 面的投入和成果。未来，公司是不是会继续加大研发投入，以推动 技术创新和产品升级？ 答：尊敬的投资者，您好！2023年，公司研发投入 4,589.47 万元，同比增长 25.85%。截至 2023年 12月 31日，公司共有 341 项专利，其中发明专利 47项、实用新型专利 255项和外观设计 专利 39项。未来，公司将持续加大研发投入，特别是在新能源、 环保和节能技术等领域，以保持技术一马当先的优势。公司鼓励创新思 维，为研发团队提供资源和支持，以促进新产品的开发和技术创 新。致力于开发具有自主知识产权的产品，以提升公司的核心竞 争力。公司将优化研发到市场的转化流程，确保研发成果能够快 速有效地转化为商业产品，满足市场需求，并推动公司的持续创 新和技术领先。感谢您的关注！